一方面是需方渴望花最少的钱买到最高质量、高品质的印刷品，一方面是供方印刷厂底气十足的拒绝妥协，在需方与供方硝烟弥漫的战争中，悄然改变着印刷行业的现状。记者通过对中国领先的印务交易平台我要印需求 ...

　　一方面是需方渴望花最少的钱买到最高质量、高品质的印刷品，一方面是供方印刷厂底气十足的拒绝妥协，在需方与供方硝烟弥漫的战争中，悄然改变着印刷行业的现状。记者通过对中国领先的印务交易平台我要印需求方服务中心主任葛明和客服部主管汤安娜的采访，了解到印刷品需方对目前供方市场的基本态度。

　　价格始终是需方挑选印刷厂的最重要指标，同一档次上价格低的印刷品永远备受需方的青睐，这一点毋庸置疑。但事实上，市场化的大潮造就了今天的买方市场，出现了为数众多的的印刷厂，因此，同一个价格阶段上会出现数种甚至是几十种供方报价，在这种局面下，需方的“口味”上升了数个档次，他们要求更具性价比的印刷产品。当有意向的印刷厂向需方报价相当时，需方会综合考虑供方的规模大小、产品质量、售后服务、交货期等等因素。比如，供方的印刷设备的新旧程度，新设备印出来的产品质量肯定会更好，比如供方所用油墨的品牌，纸张的质量。需方用了一个形象的比喻，找供方好比是买衣服，衣服虽然都能穿，但是穿得感觉就会有所不同。

　　供方服务的成本和盈利之间存在一个平衡点，而需方和供方永远无法达成这个价格点上的平衡，客户往往买不到最低价格的印刷品，尤其体现在需方寻求大印刷厂服务的时候。这些大印刷厂产品质量让客户放心，但需方常常抱怨其印刷品价格过高，于是许多大印刷厂的生意被竞争企业抢走。

　　为什么有的印刷厂明知道自己的印刷品价格过高却不愿意降价呢？答案是他们有恃无恐，或许在淡季，他们愿意接一些较小的单子，但在旺季，他们选择无视一些短板活。原因之一是许多规模化的印刷厂都有固定的进货品牌，但由于运营成本太高，当印刷品单价没有达到一定程度，印刷厂就无法产生利润，因此价格想降也降不下来；原因之二，大印刷厂往往有稳定的直接客户，这些需求方为求省事和方便，即使别的印刷厂比较便宜，也不愿放弃老客户。上述两种原因促使印刷厂有意无意地忽视市场上那些“要求过高”的客户，致使需方不满足于现有的供方服务状况。

　　印刷厂因为需方的“省事、图方便”而拥有长期稳定的订单，但问题的关键是如果需方已经找到一个平台，这个平台能让他们非常便捷的找到最合适自己心意的供方时，那些坚持现有价格的印刷厂还能像现在这般保持雍容气度吗？答案谁都能想到。当市场上需方和供方只需要轻轻点击几下鼠标，彼此就可以充分接触，清晰了解对方从报价到售后服务的资讯，这时候，印刷市场才真正算是成熟起来，最具竞争力的印刷厂赚得钱做多，需方也最终得到他们的所要。半岛官网半岛官网半岛官网半岛官网