这些天，浙江省诸暨市山下湖镇华东国际珠宝城排队排“疯了”，品质好的珍珠全靠抢，

　　在朋友圈、小红书，有不少代购开始卖珍珠了。很多人想去现场抢购，但是苦于没时间，其实“每满生活”地山谦工作室的珍珠就来自于诸暨。

　　地山谦工作室负责人，大家都叫她枼子。这些天，她正忙着对接日本珍珠品牌KAGELALA在中国地区的产品设计、包装，这是工作室2020年初新开辟的业务。

　　说起这些天诸暨珍珠市场爆火，她直呼，“很忙！很忙！几个供应商都等着我出货，货都被抢光了，进货价格真的涨很多。”

　　枼子是浙江诸暨人，家族老一辈从事珍珠行业，她从小摸着珍珠长大，如今已经是GIA等多家国际知名鉴定机构的珠宝鉴定师和珍珠专项鉴定师，她回忆：“90年代前后珍珠市场，环境比较朴素，摊位像在菜市场一样热闹，跟现在的珠宝城精品店布局完全不一样。”

　　他们家族是诸暨本地最早一批做珍珠外贸生意，主要出口到日本、美国、德国、俄罗斯等国家，日本有经营公司、香港设有办事处。出口的淡水珍珠，来自于他们自己百来亩的淡水养殖场，比如江西、江苏、安徽等地，养殖的珍珠需要3-5年的孕育周期。

　　她们家的珍珠大部分是原材料出口到国外，还有一部分是成品出口。“日本不少商场，比如三越百货、高岛屋百货、大丸百货、阪急百货的珠宝首饰专柜，他们的珍珠出现的频率比较高，甚至大家熟知的知名珍珠品牌会直接采购原材料。”枼子说，与日本的出口贸易已经有二十多年，当地非常注重商誉，只有信用、品质过硬的供应商才能建立长期不变的合作。

　　香港每年秋季举办的亚洲最大珠宝展、日本东京国际珠宝展上，总有她和团队的身影，在国内珠宝设计师圈子里，她的辨识度也很高。

　　2017年，她成立了地山谦工作室，“我们的珍珠会供应给很多设计领域，比如珠宝品牌、珠宝设计师、服装设计师、博物馆等。”枼子说，像小珍珠，0.8mm、1mm、1.2mm这些小尺寸的珍珠，是他们家的拳头产品，国内外都非常稀少，是可以用在表盘、宝石镶嵌设计上的，还有不少异形珠，做成设计师款的，市场上都非常难买到。

　　大家还记得《如懿传》中，如懿头上戴的头饰吗？头饰中的原材料珍珠，不少出自这家地山谦工作室。其实，不少国产影视剧、综艺中，都有他们家珍珠的身影，比如《妖猫传》《奇门遁甲》《了不起的姐姐2》等。

　　目前，“每满生活”平台上线了多款地山谦工作室的珍珠产品，耳钉、胸针、项链多款珍珠饰品可选，这些都有现货，喜欢的可以下单。

　　珠子选择的是近圆的淡水珠，5-6mm大小，锁扣是进口的镀金保色材质，项链中还配了一颗印度彩宝，采用钻石镶嵌工艺925银镶嵌。

　　枼子介绍，先看珍珠的大小，5-6mm的珠子大小是比较居中的，相对轻盈活泼，可以适用的场合比较多，休闲、隆重的都可以驾驭。

　　如果珠子是3-4mm，尺寸会更小，看起来会更休闲一些，压不住一些重要场合，而较大的珍珠，比如8-9mm，会看起来非常庄重，只有特定场合可以使用。

　　这款项链有多种佩戴方式，不仅可以当手链，还可以当毛衣链，要参加一些庄重的场合，可以选择绕两圈叠戴，会非常有气质。”

　　选择淡水珠是为了配合年轻人的使用习惯。“淡水珍珠相对海水珍珠来说，更好打理，价格也更实惠一些，符合大家的使用习惯。”

　　不少年轻的小伙伴看到这么长的项链，不免比较担心：这么长戴起来是不是太庄重、雍容华贵了？

　　为了让大家能有更多选择，枼子还专门增加了一款短款项链，长度为41公分，有宝石的叠加，只戴一条，不会特别板正，穿T恤完全都可以驾驭。当然，你想和金属链一起搭配也完全能叠搭。

　　四两拨千斤的功夫，把珍珠戴出年轻、时髦、自由的感觉。这是现代女性对珍珠的时尚新诠释。价格为450元，可以根据自己的需求购买。

　　这款耳钉，珠子是akoya海水珍珠，大小在3-4mm，这种大小尺寸的珠子比较少，整个耳托是采用14K金，这种材质保色持久。价格相对也比较贵，一对耳钉的价格在900元。

　　同时，它还有一款四叶草淡水珍珠，样式跟海水珠差不多，但是材质有些区别。它的耳托是采用925银镀18K金，珍珠选用的是淡水5A珍珠，尺寸也是3-4mm的大小，颜色也非常好看，价格是一对150元。

　　如果你喜欢单个珠子的简约款，可以选日本akoya彩凛Baby海水珍珠，大小是3-4mm ，18K金的金针，价格为290元一对。

　　枼子还放出了两款福利款，每个都只有一对，买到就是赚到。一款是澳洲白蝶水滴海水珍珠，925银冰糖配件，无瑕疵。一款是南洋金唇贝金珠，925银配件，水滴无暇珍珠，是歌剧院风格。

　　耳钉的尺寸大小是13.7*10.3mm，材质都是S925银，有金色、银色，金色是银镀18K金，耳钉是银白色为主，金色只有几对，颜色随机发。

　　兔子的身体是海水白蝶母贝，眼睛是两颗很小的印度红宝，配了一颗天然珍珠。需要提醒的是，虽然尺寸一样，但是每一颗天然珍珠颜色是不一样的哦。

　　同样，还有一款莫佬佬兔子胸针，是与耳钉同一个系列，尺寸是20*15mm，胸针的颜色银白色，材质和耳钉用料是一样的。

　　春夏的衣服比较轻薄，在搭配的时候，如果有一些比较大的胸针，就容易把衣服扯下去，显得有点头重脚轻，所以这款就非常合适，小小的一颗胸针点缀在胸前，很精致，穿搭的灵魂瞬间就有了。

　　这两款产品是一个系列，特点配件厚实、工艺细腻，胸针和耳钉侧面厚度有2mm，普通款式大约在0.8mm，质地厚实很多大家收到之后，会觉得物超所值。

　　为了给大家更好的体验感，每一款产品寄出时，地山谦的负责人枼子都相应配了丝绒的外包装盒以及擦银布，大家戴完耳钉和胸针之后，可以擦拭一下再放进盒子里。

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