2023年业已过去的小半年时间，无疑是印包行业的艰难时期，感觉比2022年还要难！

　　三年疫情，印包业受冲击最大的莫过于中小企业。在出口内需收缩、原材料价格动荡、消费者信心转弱等多重压力下，中小企业生存得异常艰难。但福祸总相依，半岛体育官方网站中小企业等来的未必全是坏消息。如果说2022年是长夜漫漫，可以说，2023年将迎来黎明前的曙光。

　　东莞一位年轻的包装老板“小张”表示，这几年企业刚刚起步，本想着能大干一场，奈何竞争压力过大，同行业的报价一个比一个猛，公司面临的各种问题接踵而至，现在有种八卦阵里骑马 —— 找不到突破口，闯不出路子的感觉。

　　老陈是珠海一家包装印刷企业的业务经理，今年34岁，步入包装印刷行业已经8年有余，最近也是倍感无奈。他叹息道：自己所处的公司是一家中小型企业，企业已经成立了20多年，但是发展一直是不温不火，主要是因为公司融资难度大，缺乏先进的机器生产设备来对接大型的订单生产，很多大客户看不上我们小公司，只能说白白错失了很多良机。

　　一家包企人力资源主管王先生说，行业转型迫在眉睫，人才的储备太重要了。客户的创新需求越来越多，传统的包装生产技术已经没有办法满足客户的新需求。然而，年轻人独爱大厂，中小企业很难招到优秀的年轻人，即便是招到了也留不住人。

　　不得不说，这些都是中小包企普遍面临的问题。但也有一些老板，凭借超凡的眼光、通过变通商业模式，把企业做得风声水起。

　　东莞的包装老板王总，半岛体育官方网站2022年在同行普遍巨亏的情况下，却赚得盆满钵满。在一次酒局上，他向朋友们透露了自己的经营秘诀。他彻底放弃了原来的前店后厂的模式，把工厂关了，专注做好海外接单、开发供应链与售后服务的工作。关闭工厂后订单按价低者得的原则全部外发，远低于自己开厂的成本，利润一下子上来了。

　　近几年来，突如其来的疫情对各行各业造成了严重的影响，由于包装印刷是与各行各业紧密关联的，在加乘效应的影响下，包装印刷行业进入“寒冬”！2022年，很多中小包装企业订单大幅下滑，业务腰斩者屡见不鲜。

　　过去几年，动荡起伏的原材料价格逐渐抽干了现金流，也加剧了中小包企的经营风险。随着经济结构的持续调整和马太效应显现，裕同、合兴、奥瑞金、中粮包装、恩捷、紫江等百亿级的包装航母横空出世，舢板型企业的生存空间被不断压缩。

　　下半年，中小包企的终端客户面临更大规模的洗牌，加上一些品牌商向数字化与智能化转型升级，整个行业的生态已经发生了根本变化。

　　特别提醒，2023年，中小包企应远离这几类高危客户：i夕阳产业客户；ii连续亏损且现金流枯竭的企业；iii面临激烈竞争却无力自我革新的企业。

　　1) 企业处于量变阶段或质变阶段?如果企业处于高速扩张阶段(量变)，标准化是根本。

　　高速发展通常是规模扩张，半岛体育官方网站规模扩张代表A地生产复制到B、C、D...地。因此,标准化的根扎的越深,对高速发展帮助越大。标准化之后，随之而来的是建立制度，也就是制度化与流程化。

　　如果当企业处于平稳期、不再进行高速发展，这个阶段的企业应更注重有机成长。也就是，应更注重有利于企业长期价值的工作,例如产品、质量等提升客户价值、员工专业能力与忠诚度的提升等。

　　我们常听到包装属于成熟产业与成熟市场,也就是一个相对稳定、变化相对小的产业与市场。除了跨界找到新应用(也就是增量市场)、并建立进入障碍(如已经火热的新能源相关的各种膜材料与加工),传统包装与应用的生产型企业应该更专注在自己的项目,注重各项细节,进行细节的差异化与降本增效。

　　产品不应只是为了做到人有我有、达到增加产品项与营收的目的,而是要事先充分地了解客户/消费者的使用场景与关注点，并提出创新的解决方案,才能避免在新产品导入过程中就掉入价格竞争的泥沼。

　　如果是产品迭代更新，要重视客户/消费者对前期产品的抱怨或使用不良等痛点。这样更能在迭代的产品中,提升客户的黏度.

　　三年的疫情对每个行业、每个人都有着不同程度的影响。这个影响也正在改变着消费行为。遵循国家政策、探究行业趋势。

　　深挖应用场景,相信企业必能在不确定的时代下,制定适合企业自身的策略,并顺利完成各项目标。

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