劲仔食品003000）8月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月18日接受186家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：2023年上半年,公司整体保持了去年以来高速增长的趋势,实现营业收入92,459.41万元,同比增长49.07%,实现归属于上市公司股东的净利润8,312.91万元,同比增长46.97%。公司拥有一个超十亿级大单品劲仔深海小鱼和多个亿元级实力单品鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋等,其中潜力单品鹌鹑蛋月销已突破2700万元。报告期内三大品类均实现快速增长,休闲鱼制品、禽类制品、豆制品分别同比增长35.01%、155.05%、29.23%。

　　答：劲仔食品目前主要生产鱼制品、豆制品、禽类制品等休闲零食,主要包装形式有独立小包装、袋装、盒装以及散称装,覆盖主要的零食销售渠道。从品类来看,三大品类都保持高速增长的趋势。其中鱼制品占比65.20%,仍然是公司的核心品类;禽类制品占比18.47%,增长势头强劲,包含鹌鹑蛋和手撕肉干两个亿元级单品;豆制品占比10.93%,保持稳定增长。从品规来看,公司小包装产品占比51%,大包装产品占比32%,散称产品占比17%左右,整体结构更加均衡。报告期内,大包装产品同比增长约70%,散称产品发展势头强劲,报告期内同比增长约220%。未来公司将继续以小鱼为核心,将天花板做高,从十亿级单品向三十亿级单品突破,带动其他品类发展,同时重点关注鹌鹑蛋发展情况,打造第二增长曲线,培育更多十亿级单品。

　　问：公司鹌鹑蛋产能布局情况如何,公司如何定位此产品,原材料供应链是否能支撑公司长期发展?

　　答：公司目前产能主要集中在平江工业园和公司生产基地内,产能有些分散。目前公司正在积极布局,未来公司将按照十亿级单品的思路来规划,把鹌鹑蛋打造成为细分行业的领导品牌。鹌鹑蛋产品非常符合公司对于休闲零食健康化、营养化的发展方向,口味丰富,消费者群体广泛,未来有非常大的发展空间。目前鹌鹑蛋上游供应链相较鸡蛋产业而言还不够成熟,价格有较大的波动,随着鹌鹑蛋行业整体的发展,供应链会趋于稳定。鹌鹑蛋供应链的建设方面,目前公司通过跟上游供应商建立紧密合作,稳定采购价格,建立更加稳定、优质的原材料供应链,相信随着上游的不断进步,未来能够支撑公司的长期发展。

　　答：报告期内,公司持续推进线下传统流通渠道、现代渠道、新兴渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。经销商数量从2,267家增加至2,559家。公司线）渠道均保持高速增长,线下渠道方面,公司重点发展大包装+散称渠道,全力推动弱势渠道开商和经销商升级转型,发力终端型经销商的全国经销体系建设,推动渠道结构均衡发展。在区域划分方面,公司对线下区域重新整合划分,将原有七大区域重组为五大区域,提高区域均衡,由强势市场带动弱势市场,实现整体竞争力提升,目前效果比较好。报告期内,公司线%。线上渠道方面,公司抖音等新媒体渠道表现亮眼,同比增长约600%。报告期内,公司线%。

　　答：报告期内公司持续推动全球化战略,肯尼亚子公司生产的野生鳀鱼首次进口中国,并亮相第三届中非经贸博览会,这是公司全球供应链建设上的新突破。未来公司将继续加大供应链建设布局,加强鳀鱼的全球精选与供应保障能力,为公司长期发展提供坚实基础。公司主要原材料鳀鱼的采购价格相较去年而言略有下降,成本趋于改善。下半年的采购价格还要根据鱼汛等情况而定,公司会继续保持密切关注。

　　答：公司7月份左右推出了新品劲仔深海鳀鱼,从原材料选用、加工工艺、产品口味、保鲜方式、包装设计等各个方面进行了升级。目前深海鳀鱼进行了第一轮的铺货,在西安区域的部分高端渠道进行销售。这是劲仔食品对于公司产品价值的挖掘,对于品牌高端化的探索,符合公司产品营养、美味、健康的发展方向。我们对于新品的发展非常有信心,相信未来会让更多消费者了解劲仔食品产品的价值。

　　问：公司在零食专营渠道方面有没有新的进展,对于会员店这个渠道怎么考虑的?

　　答：公司目前在零食专营渠道保持一个稳定增长的趋势,目前已覆盖70余家零食系统,上半年营收超6000万元,同比增长超300%。公司主要考虑零食专营渠道价盘、半岛体育官方网站盈利能力、品牌价值等各方面因素影响。未来公司会保持高度关注,在符合公司发展情况的前提下积极与零食专营渠道进行合作。会员店渠道是目前高势能人群更加偏好的一个渠道,在品牌形象方面有非常好的促进作用。公司目前进入了盒马鲜生渠道,定制了劲仔头条鱼产品,动销情况良好。未来对于其他会员店渠道,公司会高度重视,定制符合渠道要求的产品,提升公司的品牌形象和影响力,占据品牌高地,影响更多消费人群;

　　惠誉评级将信用挂钩票据（CLN）的11个评级从“AAAsf”下调至“AA+”

　　已有19家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计2995.25万股，占流通A股13.39%

　　近期的平均成本为11.10元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

　　限售解禁：解禁4790万股(预计值)，占总股本比例10.62%，股份类型：定向增发机构配售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁166.5万股(预计值)，占总股本比例0.37%，股份类型：股权激励限售股份。半岛体育官方网站(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁166.5万股(预计值)，占总股本比例0.37%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁1.606亿股(预计值)，占总股本比例35.61%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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