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当“花西子们”比大牌半岛体育官方网站还贵

发布时间:2023-09-13 20:36:22  点击量:

  事情的起因是,李佳琦在9月10日直播带货花西子一款79元的眉笔时,有在线观众吐槽价格贵,李佳琦让观众“不要乱说,眉笔一直79,国货品牌很难的,有时候找找自己原因,这么多年了工资涨没涨,有没有认真工作”。

  第二天,“李佳琦”和“花西子”分别都上了近10个热搜。人们不仅嘲讽“李佳琦飘了”,也嘲讽花西子的定价为“打工人专属货币单位”,“1花西币=79元”。

  在小红书上搜索“国货、克重”,会看到不少消费者吐槽一些平价国货彩妆品牌,正装容量比国际大牌的小样要少、算下来平均每克的单价甚至更贵。

  “国货容量我真的累了”“国货现在是被惯坏了吗,单克价比黄金还贵,真的就是离谱”。

  B站上的测评博主把这样的平价国货称为“化妆品刺客”,并列举“那些看似平价,其实算下来单价比大牌还贵的”国货,让大家不要踩坑。

  计算一下单克价,相当于这款眼线元,不仅比国际大牌HOURGLASS的单克价300元要贵,甚至比目前9999黄金的单克价468元还贵。

  尽管诗佩妮官方的单图海报上没有标注眼线胶笔的容量,但还是有不少眼尖的消费者,在详情页的产品信息中发现了容量为“50毫克”的小字。

  所以,在诗佩妮的小红书官方账号下,出现了“好贵”“克数好少”“怎么偷偷涨价了”“吃相不要太难看”等质疑。

  单克价跟大牌差不多、甚至比大牌贵的平价国货,其实在2020年就开始出现。

  B站UP主 @太阳婶子 在2020年11月发布的视频《细数大牌家的傻儿子,按克数算还没国货贵?》中提到,贵妇品牌CPB的散粉定价650元,但足足有26克,而新生代国货小奥汀定价150元,却只有8.2克,两者的单克价只差6.8元。

  《DT商业洞察》根据相关话题下网友提到的部分产品进行统计,发现完美日记芭蕾小细跟口红的单克价要136.3元,阿玛尼红管唇釉的单克价只要53.8元。

  这次引起争议的花西子首乌眉笔的单克价要492.9元,而欧莱雅三头眉笔的单克价只要218.2元,是前者的一半不到。

  相似的,还有UNNY 精细眼线胶笔的单克价是HOURGLASS的两倍多(笔芯都是1.5mm),尔木葡三色遮瑕的单克价比歌剧魅影贵,完美日记控油散粉的单克价也比黛珂丝柔蜜粉的要贵。

  但如果连同售价、克数一起看,会发现平价国货和国际大牌有一个“泾渭分明”的区别:

  比如,国货口红的容量通常在2克(或毫升)以内,售价在百元左右;而国际大牌口红通常在5-6克(或毫升)之间,售价也在200元以上。

  有人提出口红的成本不止内部的料体,还有口红壳的包装设计等,“不能粗暴地以克重作为比价的依据”,“整体平价,也是平价”。

  对上学党或收入不高的年轻人来说,小克重的产品试错成本低,买小克重、低单价的产品,可以“无痛”尝试更多新品。即使最后不喜欢,也只是“一两杯奶茶钱”,忍忍就忘了。

  不少平价国货品牌也拿捏住消费者这样的心理,加速不断推出新品,快速迭代。因此,往往旧的系列还没用完,新的系列就又来了。

  但当平价国货彩妆产品越做越小,消费者的感受是:明面上保持住了百元以内的价格优势,实际上却是变相提价。

  以口红为例,有用户在小红书上发图对比,国货colorkey的唇釉正装只有1.7克,而欧莱雅收购的韩国品牌3ce唇釉的小样也有1.5克。

  用户 @吃饱饭的咩咩 在评论区解释了这意味什么:“1.7克什么概念,就是厚涂最多15次,而且管口和管底扣不出来,其实能用到的最多最多也就1.4克,而且很多页面故意不清晰标注克重,我可以用不完,但你不能忽悠我。”

  人们也因此喊出了一句“消费宣言”,“我可以勤俭节约,但你不能缺斤短两”。这句话被“复制粘贴”到不同平台的评论区,成为大多数人的心声。

  性价比不是一味地追求低价,而是在合理的价格内买到超值的物品——只要消费者觉得它的功效、使用体验和品牌价值是值得花大几百的,也是一笔高性价比的消费。

  但如果平价国货的单克价比大牌贵,品牌价值和实用价值又比大牌差很多,也会被消费者打入“低性价比”的冷宫。

  一个小红书用户表示,“计算单克价不是必要的,我会先看品牌和产品好不好用,在一样好用的前提下再算克数,不好用的产品每克再便宜也觉得浪费钱”。

  现在的消费者已经不好糊弄了,她们会货比三家,也会研究品牌把钱都花在了哪里,有没有认真提升产品的质量。

  就像一位B站用户发出的质疑,“国货能不能不要只卷包装,要么就是把钱都投给博主们做广告,多用点心做产品不好吗?能不能把使用感提上去,先把唇釉做到不黏嘴?”

  消费者能敏锐地捕捉到,一些平价国货的营销力度和产品质量不成正比。本想要支持国货的热情,就会因此迅速被浇灭,甚至产生反感的情绪。

  这就成为了一个充满矛盾的难题:若是把容量提到和国际大牌一致,售价也会随之提升,之前被“平价”吸引的用户不一定能承受,可能会转向其他平价国货;但如果维持“小克重”的同时走向高端化,猛地提升价格,又不能确定消费者是如何看待这样的“性价比”,是否会有新的消费者买单。

  从这个角度来看,靠“小克重”突围的平价国货彩妆们,在美妆红海到底能走多远,仍是一个未知数。半岛体育官方网站半岛体育官方网站半岛体育官方网站

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