半岛体育官方网站半岛体育官方网站半岛体育官方网站水羊股份(300740)09月28日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

　　投资者：公司品牌官审美有问题。选的大水滴代言人毕雯珺实在不好看。这不利于品牌成长。随便选个女星也好啊。现在那些娱乐团体男星有哪个能看啊？天

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司持续根据品牌定位及发展阶段匹配合适的代言人来提升品牌知名度，并且综合考虑了品牌代言人的整体形象，每个时代、每位消费者的审美都会存在差异，大水滴品牌将持续深耕熬夜心智，关注市场反馈与消费者需求，努力成为熬夜人群护肤品的第一选择，感谢您的关注与建议！

　　投资者：大水滴的产品包装是不是可以升级一下，往药瓶那方面转，可以参照hbn的外包装，更加突出产品的功效和科学性！

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！BIGｄｒｏｐ大水滴品牌2021年顺利完成品牌全新升级，专注熬夜护肤细分赛道，品牌全线产品包装设计，曾荣获“素有产品设计界奥斯卡奖”的德国IF奖包装设计奖。大水滴品牌持续深耕熬夜肌赛道研究，近期正式成立熬夜肌实验室深度探索肌肤生物钟研究领域，打造第一个熬夜肌肤数据库通过科学大数据反哺品牌及产品研发，品牌包装也将持续围绕品牌定位持续做升级优化，感谢您的关注！

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！目前公司自有品牌中御泥坊、大水滴等，代理品牌中露得清、大宝等品牌均有相关眼部产品，具体可通过天猫旗舰店等官方渠道了解详情，感谢您的关注！

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司内部有完善的费用管控规则与资源管理办法，未来也将持续做好动态、精细化的管控，感谢您的关注！

　　投资者：公司产品在有效成分上何时能有质的突破，比如玻尿酸，胶原蛋白等成分鲜明的产品。御泥坊的很多产品还是定位模糊，成分不明显，建议多像珀莱雅的双抗，红石榴学习！

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚持“研发赋能品牌”的战略，内外自研项目与产学研同步开展，目前已成功实现多款原料自主掌控。比如水羊自主研发的国内第一款妆食同源的新原料“吡咯并喹啉醌二钠盐”（简称PQQ二钠盐），近期已得到国家食药监局批准。公司与陈坚院士联合开发的超小分子量透明质酸酶切技术也已应用于御泥坊次抛精华中。 公司将持续加大研发投入，推动前沿科技研究、创新原料开发、产品开发服务，后续具体研发成果，敬请持续关注公司公开披露的信息，感谢您的关注！

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司开展外汇套期保值业务是以正常生产经营为基础，以货币保值和规避汇率风险为目的进行的，后续公司将加强对汇率的研究分析，实时关注国际市场环境变化，最大限度地降低外汇套期保值业务可能造成的不利影响。感谢您的关注！

　　投资者：今年以来人民币持续贬值，而公司汇率套期保值损失很大，请问公司是否在人民币汇率方向上做反了，做出了错误的方向判断？

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司开展外汇套期保值业务是以正常生产经营为基础，以货币保值和规避汇率风险为目的进行的，后续公司将加强对汇率的研究分析，实时关注国际市场环境变化，最大限度地降低外汇套期保值业务可能造成的不利影响。感谢您的关注！

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司持续严格把控产品品质，官方途径进口的商品都会接受放射性物质的相关检测,感谢您的关注！

　　投资者：董秘您好，请问贵司是否有回购注销股本，增强控股股东的控股地位的计划呢？

　　投资者：对于御泥坊这个品牌，不知道公司对泥膜这个产品是怎么定位的？总体感觉泥膜在皮肤上的体验不是很好，不能做到清爽，快吸收，而且有效成分也比较模糊，让消费者看不清产品功效。我觉得公司要重新考虑泥膜产品的定位，不能重点还在泥膜！

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！御泥坊大单品第八代氨基酸泥膜，为东方女性肌肤专研的温和清洁方案。以现代科技赋活东方工艺“九道水飞法”，自主研发东方成分——水飞泥浆精华。经东方女性真人实测，使用一次即可去除38.8%的黑头、91.71%的油脂，水润度提升36.41%。品牌将在升级过程中将持续优化产品结构，完善用户触点，向消费者更好传达品牌理念与产品功效，感谢您的关注与建议！

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！Pier Augé佩尔赫乔于天猫、抖音等电商平台官方旗舰店均有售卖，感谢您的关注！

　　投资者：勤能补拙。看着一大堆国内外传统大牌无不是全天候直播，其本意是占据流量头部，形成品牌护城河。反而是很多小品牌三天打鱼两天晒网，或者自以为是的自顾自的减少直播时间。直播不是简单的卖货，品牌指数的攀升才是终极目标。而全天候直播比任何广告都好。这点要引起公司重视。看过很多红极一时得各个行业品牌如今都动不了，而传统大品牌却高歌猛进。分析结果是传统品牌把传统全天候辛勤耕作的精神搬到电商平台，而新锐品牌不够努力

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司持续优化直播体系，将进一步做好自播体系的管理，衷心感谢您的关注与建议！

　　投资者：公司经营团队最年轻，运营品牌能力和经验不足，但是在AI应用这块应该要领先同行。建议公司尽快借助AI研发产品和营销。打造AI美妆第一股。

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司注重内生与外延并行发展，密切关注市场相关机会，将按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关技术助力业务的发展，感谢您的关注与建议！

　　投资者：直播人员的语速一定要快，那种慢条斯理，唠唠叨叨，有气无力的直播真的要毁了品牌。公司在淘宝系的直播普遍是这个问题。所以也导致淘系销量节节败退。引起重视啊

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司持续优化直播体系，将进一步做好自播体系的管理，围绕品牌理念匹配相应的直播风格，感谢您的关注与建议！

　　投资者：观察公司这么久。公司要重整自有国产品牌雄风只有三招。第一，为小迷糊，御泥坊和大水滴分别请三个代言人。实际上花费不多。要的是影响力和平面照片。第二，三个品牌实行24小时真人直播，但是不以打折为主，整体售价提高20%。第三，每个品牌分别推出爆款。小迷糊推出年轻肌VC果润升级款，御泥坊推出轻奢系列植物提取物系，海洋系，多肽系，A醇系，多糖系，VC系等等，大水滴上新全系护肤套装定位城市白领阶层。

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司持续根据各个品牌定位及发展阶段制定相应的宣传计划来提升品牌知名度和形象，如选用合适的品牌代言人等，大水滴品牌于9月2日官宣精华代言人毕雯珺、小迷糊近日也官宣品牌挚友唐九洲。公司目前正在持续优化直播体系，将进一步做好自播体系的管理，完善品牌资产种草体系。公司目前已经具备了可复制化的大单品打造能力，能够在不同品牌、不同品类、不同价位段进行大单品打造，比如御泥坊的第八代氨基酸泥膜、大水滴3点祛痘精华、小迷糊的洁颜蜜，均获得了不错的口碑，公司也将根据品牌发展阶段持续进行大单品计划。感谢您的关注与建议！

　　投资者：请问贵司今年上半年化妆品护肤品，卖的如何？是否深受消费萎靡的影响呢，贵司打算如何应对不利形势

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司已披露2023年度半年报，具体详情可在巨潮资讯网（）中查看。公司坚持“研发赋能品牌，数字赋能组织、自有品牌与CP品牌双业务驱动、双平台生态”的战略，以长期的确定性来解决当下的不确定性，感谢您的关注！

　　投资者：董秘您好，请问贵司未来有无外延并购的计划，如并购国外知名的化妆品美妆品牌。

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司一直注重内生与外延并行发展，并密切关注市场相关机会，感谢您的关注！

　　投资者：每次看天猫公司的VAA主播讲话，就会很无语，很生气，那哪里是直播？简直是……。公司这样做这个品牌肯定起不来，与其毫无生气的直播现场，还不如公司为VAA打造一个AI换妆APP，让VAA鲜活起来。让这个VAA成为AI美妆第一品牌。即可以做个引领时尚潮流的科技动作，又可以避免在平台半死不活的样子。彩妆最适合AI换妆，公司一定要第一个吃螃蟹。

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司正在进行直播体系的优化升级，将进一步做好自播体系的管理，并且将按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关技术助力业务的发展，感谢您的关注与建议！

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！具体财务信息您可关注公司发布的定期报告，详情可在巨潮资讯网（）中查看，感谢您的关注！

　　投资者：最近全国各地地铁站都是九号电动易烊千玺的广告片或者广告牌。何时水羊旗下伊菲丹也能有这种直观的营销场景出现呢？伊菲丹难道不应出现在上海人民广场地铁站吗？

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司持续加强EDB品牌的品牌建设与中国市场的投入，线上持续通过种草、营销活动等方式提高品牌及产品的曝光度，同时线下通过机场杂志、VIP候机室等广告增强品牌在高端人群中的渗透率，公司也将持续根据品牌的定位及发展阶段匹配相应的宣传举措来提升品牌知名度和形象。感谢您的关注与建议！

　　投资者：公司的毛率利很高，为什么净利率只有6%左右这么低？同行业的珀莱雅净利率有14%左右，请问公司能否想办法把净利率提高到10%左右？

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司内部有完善的费用管控规则与资源管理办法，未来也将持续做好动态、精细化的管控，公司坚持双业务驱动战略，代理板块逐步进入良性财务结构，自主品牌全面升级有望释放品牌势能，未来将按照自身经营节奏有序推进业务发展，随着品牌力及管理效率的不断提升及产品结构优化，公司净利润率有望进一步优化，感谢您的关注与建议！

　　投资者：电商网红品牌为什么死的快，终究是这些品牌缺乏基本的商业运营理念。尤其是品牌战略与消费者维护做得不好。很多品牌包装缺乏美妆产品该有的尊贵质感，没有华丽触动心扉的广告片，以打折促销为荣。凡此种种都是在远离消费者。公司可以看看雅诗兰黛的包装，看看各大国际大牌的包装，色调与排版。看一下她们在直播平台上无处不在展示的带着动人解说的广告片，结果一目了然。反观国内品牌广告片就是音乐风景，包装素雅，怎么感动上帝？

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司注重业务长期健康发展，坚信美妆品类核心的竞争力是品牌，近几年来围绕“品牌、产品、市场、渠道、运营”等维度全面提升品牌意识，发展品牌管理综合优势，逐步减少品牌促销、树立品牌心智，并且公司自主品牌在升级的过程中对整体视觉进行了焕新改造，比如小迷糊品牌4月份进行全线新品包装设计，荣获“素有产品设计界奥斯卡奖”的德国IF奖包装设计奖，专业熬夜肌肤护理的大水滴品牌、男士品牌“御”整体包装、页面均进行了升级焕新。公司将进一步做好消费者触点的管控，为消费者提供更好的体验。感谢您的关注与建议！

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